«Сегодня покупатель ориентируется не на количество квадратных метров, а на их качество»

Что происходит на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области, как изменились проекты и что сегодня ожидает покупатель, приобретая жилье в новостройке, рассказала Наталия Коротаевская, коммерческий директор Группы Аквилон в Санкт-Петербурге и ЛО.

Как вы оцениваете ситуацию на рынке первичной недвижимости в 2024 году?

На текущий момент ситуация достаточно стабильная. На рынке представлено большое количество проектов. По нашим комплексам мы наблюдаем рост спроса относительно прошлого года. В начале 2024 активность покупателей была немного снижена, но с конца февраля ситуация изменилась, а в апреле и мае мы наблюдаем существенный рост продаж.

Предложение разнообразное, но нужно понимать, что качественных проектов, которые бы содержали в себе все плюсы - локацию, благоустройство, качественную квартирографию, не так много. Цены находятся на стабильном уровне уже на протяжении двух лет: меняются восновном в пределах уровня инфляции.

Как повлиял пересмотр условий по льготной ипотеке на рынок?

Безусловно, начало текущего года стало для многих игроков рынка неожиданным в связи с объявлением крупнейшими банками о комиссии по льготной ипотеке. В данной ситуации мы в Группе Аквилон не стали принимать поспешных решений и продолжили работать со всеми банками для того, чтобы у наших клиентов был выбор.И тогда сами клиенты стали ориентироваться на банки, которые работали без комиссии. После чего произошло достаточно интересное перераспределение среди кредитных организаций. И очень хорошо, что ведущие банки пересмотрели условия, услышали девелоперов и смягчили свои позиции.Уже по итогам марта-апреля мы видим, что доля ипотеки в крупных банках выровнялась в общем объеме продаж.

Разговоры об отмене льготной ипотеки и повышении требований к ипотечным заемщикам оказывают существенное влияние на первичный рынок. Тем не менее, люди не откладывают решение важного жилищного вопроса, и поэтому спрос достаточно хороший.Мы оцениваем его положительно.

Что нового  стало  появляться сегодня в строящихся/проектируемых проектах?

Если говорить о том, что нового появляется на рынке недвижимости, то хочется отменить, что проекты становятся максимально комплексными с точки зрения наполнения продукта. Пандемийные годы внесли на рынок тренд:покупатель осознал, что наш дом – это не только пространство квартиры, не только те стены и квадратные метры, в которых мы находимся, это и места общего пользования, и качественные зоны хранения, и благоустройство двора, и умный дом и многое другое. Если раньше умный дом считался неким дополнением, то сейчас это неотъемлемая часть квартиры. У нас в компании есть собственная разработка умного дома - система inHOME. Для многих умный дом — это что-то связанное с умной колонкой, но на самом деле его ключевая функцияориентирована на безопасность и комфорт. Например, наша система имеет видеодомофонбесключевым доступом, то есть житель может видеть на телефоне, кто к нему пришел, и открыть дверь с помощью приложения. Например, если бабушка с ребенком пришли домой чуть раньше и у них по какой-то причиненет ключей, то родители могут с телефона впустить их в парадную, чтобы они ждали в подъезде, а не на холоде.

Также с помощью этой системы можно наблюдать за тем, что происходит во дворе и подъезде. Датчики открытия двери, установленные в квартирах,проинформируют о несанкционированном проникновении в квартиру, датчики дыма защищают от пожара, датчики протечек - от таких неприятностей, как потоп и нанесение ущерба соседям. Наш режим standbyпозволяет удаленно обесточить розетки, кроме холодильника. И все это повышает безопасность. Также есть функции, обеспечивающие комфорт, - настройка сценария температурного режима в каждой комнате, управление теплыми полами, степенью освещения и многие другие функции.

Это и есть составляющие умного дома, которыми сегодня интересуются многие покупатели. Системы умного дома становятся неотъемлемой частью нового современного качественного продукта.

Изменились ли предпочтения потребителей в последнее время?

И если говорить об изменениях предпочтений покупателей, то здесь стоит вернуться к вопросу жилого комплекса и самой квартиры. Наши покупатели уделяют большое внимание качеству планировок. Сегодня они ориентируются не на количество квадратных метров, а на их качество. И в нашей компании большим спросом пользуются евроформаты. Если в стандартном варианте площадь двухкомнатных квартир составляет 46-48 кв. метров, то в нашем евроформате можно оптимизировать их до 40 кв. метров.При этом комфорта будет даже больше. Мы предусматриваем просторные кухни-гостиные для совместного времяпрепровождения всех членов семьи. В этих пространствах у нас есть дополнительное спальное место для гостей, рабочие зоны, зоны отдыха. При этом у каждого есть помещение для комфортного отдыха и качественного сна.

Хотя однокомнатные квартиры и квартиры студии, безусловно, лидируют в нашем объеме продаж, но мы также наблюдаем рост спроса именно на евродвухкомнатные и евротрехкомнатныелоты.

Также стоит отметить, что сейчас жилье выбирается с перспективой на будущее. Раньше люди покупали студию, через два года появлялся ребенок и они переезжали в двухкомнатную квартиру. Такого уже нет. Сейчас даже молодые пары продумывают свой сценарий жизни на несколько лет вперед, более тщательно выбирают локацию и планировку.

В при работе над планировочными решениями мыруководствуемся принципом «разумные метры»: продумываем потенциальный сценарий жизни в данной квартире, кто здесь может жить и как, поэтому предусматриваем места под гардеробные, зоны хранения, отдыха и прочие бытовые задачи.

При этом у нас есть такое УТП, как "сити-боксы". Мы стремимся к тому, чтобы балконы в наших ЖК становились зоной красоты и отдыха. Поэтому в наших комплексах на первых или цокольных этажах мы проектируем "сити-боксы", в которых можно хранить сезонные, крупногабаритные вещи. Такой подход позволяет делать жилое пространство максимально комфортным.

Также покупатели обращают вниманиена то, чтобы первые этажи были отведены под коммерцию. Все уже привыкли, что пекарня, аптека, пункты выдачи находятся в шаговой доступности. Это очень важно и востребовано нашими покупателями.

Не менее значимо и благоустройство двора. Мы недавно провели исследование о благоустройстве в наших социальных сетях и были удивлены. Кажется, что на первом месте для жителей всегда выступают детские площадки, но результаты опроса показали, что это не так. Самыми нужными для жителей оказались места отдыха для взрослых. Действительно, очень частово дворе мы видим детскую площадку, а для взрослых в лучшем случае - скамейки. Чтобы создавать дворы максимально комфортными для всех категорий наших жителей, мы работаем с лучшими архитектурными студиями, такими как Megabudka, DEREVOPARK, «Нескучный сад». Мы стараемся, чтобы в наших дворах было интересно детям разных возрастных категорий, было место для отдыха, занятий спортом и прогулок взрослых.

Повторюсь, что мы рассматриваем все наши проекты комплексно - с позиции того, что наш покупатель должен получать все по максимуму.Мы ориентируемся на то, чтобы давать нашим клиентам чуть больше. Наши проекты комфорт-класса даже в области имеют ряд характеристик,свойственных бизнесу, а в бизнесе - элементы элит-класса.

Какие параметры являются самыми важными при выборе квартиры?

Сейчас при выборе квартиры покупатель обращает внимание на все. Мы давно живем на рынке потребителя, который очень образован, разбирается в деталях - в материалах и технологиях строительства. Группа Аквилон как раз обладает целым рядом разработок и стандартов.Например, мы строим по технологии Termo-S. Она включаетв себя спектр составляющих, таких как увеличенный слой утеплителя наружных стен, кровле и цоколе.Это на 50% снижает теплопотери здания и позволяет сэкономить нашим жителям на оплате за теплоснабжение до 40%.

Возвращаясь к нашему принципу «разумных планировок», очень важно, что покупатель, выбирая квартиру меньшей площади, экономит на сделке, а в дальнейшем и на оплате коммунальных услуг.

В квартирах у нас увеличены оконные проемы, которые дают больше света, больше воздуха. Так же для комфорта жителей мегаполиса у нас есть стандарт VENT-IN:мы устанавливаем клапаны очистки воздуха в квартире, что позволяет создавать комфортный микроклимат.Приэтом клапаны защищают от лишнего шума и неочень качественного воздуха.

Кроме того, в наших домах есть клубы "Аквилон KIDS "— это пространство на первом этаже, обустроенное для детей, для проведения различных детских мероприятий. Они передаются девелопером в собственностьдольщиков.И «АквилонFitness»- обустроенное пространство для занятий спортом.

Кроме того, являясь социально ответственной компанией, в рамках своих проектов мы возводим школы, детские сады и амбулатории.

Группа Аквилон очень активно растет в Санкт-Петербурге. При этом мы пополняем портфель проектов как в городе, так и в Ленобласти. Растет и увеличивается число наших клиентов. При этом мы совершенствуем клиентский сервис, постоянно вступаем с клиентами в диалог для того, чтобы видеть наши точки роста и развития. Мы выбираем для наших сданных комплексов качественные управляющие компании. На наш взгляд, управляющая компания от застройщика обладает рядом преимуществ. Вот первых, компания уже знает дом. Во-вторых, на период гарантированных обязательств она находится в тесной связке с девелопером. В-третьих, занимаясь управлением нескольких домов, она имеет определенную экспертизу в этой области. Ключевым вопросом всегда является уровень тарифов.Здесь нужно не забывать, что вы заезжаете в умный дом, который требует ухода и эксплуатации. Поэтому нельзя сравнивать тарифы рядового дома навторичном рынке и тарифы проживания в современном качественном жилом комплексе. Это нужно понимать. Об этом мы говорим с жителями.И уверены, что в домах Группы Аквилон будет становиться все более комфортно и качественно жить нашим клиентам.