«Переуступка конкурирует с покупкой от застройщика»

Покупка строящегося жилья через переуступку прав требования (цессию) является одним из самых распространенных способов приобретения недвижимости на первичном рынке. Генеральный директор группы компаний BPI Group и «Единого Центра Переуступок» Александр Чумак рассказал порталу BSN.ru о преимуществах и нюансах сделок по переуступке, а также о влиянии нынешней экономической ситуации на рынок недвижимости.

BSN.ru - Кто чаще всего выбирает вариант приобретения жилья по переуступке?

А.Ч. - Я бы сказал, что наши покупатели – разумные люди, которые хотят купить квартиру в новом доме, максимально удовлетворяющую всем их требованиям и с максимальной выгодой. Квартиры, продающиеся по переуступке, как правило, дешевле, чем аналогичные у застройщика. А к концу строительства у него и вовсе может не остаться квартир, либо остаются не самые ликвидные или дорогие трех- и четырехкомнатные квартиры.  А в сегменте переуступок можно найти практически любую планировку. В данный момент наша база насчитывает более 500 различных переуступок  во всех районах города, с разным сроком сдачи и на разных стадиях строительства – есть из чего выбрать. Что касается оформления, то сегодня механизм переуступки изучен досконально, такая сделка юридически прозрачна и совершенно безопасна как для покупателя, так и для продавца. Мы можем оформить покупку даже в ипотеку, отмечу, что мы первые начали применять на рынке уступок такое решение – раньше считалось, что это в принципе невозможно. Покупают квартиры как для постоянного проживания, так и с целью выгодного вложения денег - бывает так, что люди продают квартиру на достаточно ранней стадии, когда можно успеть перекупить и  инвестировать, получив впоследствии доход.

BSN.ru - Насколько востребована покупка по переуступке в Санкт-Петербурге и Ленобласти?

А.Ч. - Очень востребована, можно даже сказать, что переуступка составляет определенную конкуренцию покупке напрямую от застройщика. Особенно сейчас, в условиях экономической нестабильности. В такие времена, как сейчас, покупатели не готовы рисковать. Они будут стремиться купить жилье не только по выгодной цене и удовлетворяющее всем требованиям, но и с ближайшим сроком сдачи или в доме, который только что введен в эксплуатацию.  

BSN.ru - На что нужно обращать внимание при совершении сделки по переуступке?

А.Ч. - Если говорить о документах, то на договор долевого участия. Во-первых, он должен быть зарегистрирован в Росреестре – это послужит гарантией отсутствия двойных продаж. Во-вторых, следует убедиться в том, что продавцом выступает то же лицо, которое указано в ДДУ, или последним выдана доверенность на продажу по переуступке.  Также важно проверить, что квартира полностью оплачена, и за продавцом не числится долгов перед застройщиком.   

BSN.ru - Что происходило в прошлом году на рынке строящегося жилья?  Каким был 2014 год для Вашей компании?

А.Ч. - Минувший год был насыщенным и интересным. Работы было много. В 2014 году рынок новостроек пережил два всплеска покупательской активности – в феврале-марте и в декабре, оба они были связаны с колебаниями курса рубля. Недвижимость сегодня – проверенный и, пожалуй, наиболее надежный способ сохранить накопления. Опасаясь дефолта, люди стремятся вложить деньги наиболее выгодно, и покупка по переуступке позволяет это сделать. 

Для компании 2014 год стал временем активного развития и роста. Мы выросли, не только значительно расширили штат, но и спектр наших услуг, начали заниматься, в том числе, и стандартными на рынке недвижимости опциями, такими как продажа «вторички» и продажа новостроек напрямую от застройщика. Как следствие, в 2014 году  на рынке недвижимости Петербурга появился новый бренд – BPI Group, объединивший в себе «Единый Центр Переуступок»  и новые направления компании.

BSN.ru - Как, по Вашему мнению,  колебания курсов валют и повышение ключевой ставки Центробанка повлияют на рынок недвижимости, в частности на сделки по переуступке? 

А.Ч. - Мы ожидаем снижения покупательской способности населения, особенно в сегменте продаж от застройщика и вторичного жилья, поскольку эти предложения всегда дороже. Во-первых, в декабре деньги в недвижимость вложили даже те, кто не планировал – люди испугались обесценивания рубля. Во-вторых, ипотека стала гораздо менее доступной: банки сейчас гораздо требовательнее, поэтому процент одобренных клиентов уменьшился, а расходы по кредиту, наоборот, выросли. Соответственно, число таких клиентов тоже уменьшится, но для сегмента переуступок это не критично.  Если у застройщика продаж в ипотеку или в рассрочку больше половины, то на рынке уступок таких сделок не более 30%, а остальные - это клиенты с прямыми деньгами, а они всегда появляются на рынке, в любые времена.

BSN.ru - Каковы планы по развитию Вашей компании на текущий год? Планируете ли Вы расширять спектр услуг?

А.Ч. - Расширять перечень услуг, предлагаемых компанией, в этом году точно не планируем, основной акцент будет сделан на повышение качества уже предоставляемых. Также планируем развивать и повышать производительность как нашего основного проекта - «Единого Центра Переуступок», так и новых направлений, таких как реализация квартир в собственности и напрямую от застройщика. Задача минимум на этот год не только увеличить объемы продаж, но и,  продвигая бренды BPI Group и «Единый Центр Переуступок» на рынке недвижимости Петербурга и Ленобласти, занять передовые позиции среди компаний, работающих в нашей сфере.