Пробная прописка
Появившаяся пять лет назад маркетинговая услуга Try Before You Buy (T.B.Y.B. — «проверь перед покупкой») сегодня переходит из элитного сегмента в более дешёвый. Сегодня продавать дом с возможностью предварительной краткосрочной аренды предпочитают большинство девелоперов. А риелторы настоятельно рекомендуют продавцам вторичной недвижимости предоставлять покупателям такую возможность.
Покупательская путёвка
Первые предложения провести «пробный день» в коттедже перед его покупкой появились на американском рынке недвижимости ещё в 2009 году. Примерно 10 американских застройщиков элитной недвижимости предлагали покупателям заплатить сумму в $1–1,5 тыс. и провести ночь в понравившемся доме. В случае последующего заключения сделки стоимость ночной аренды вычиталась из итоговой цены домовладения.
К 2014 году рынок предварительного проживания заметно демократизировался. Теперь девелоперы чаще предлагают сформированные «пакеты временного проживания». Так, флоридская компания G.L. Homes, специализирующаяся на возведении клубных посёлков, предлагает перед покупкой прожить в одном из домов несколько дней. Клиенты могут купить путёвку Stay & Play стоимостью от $99 до $400 в зависимости от выбранного типа недвижимости. Она даёт возможность провести в одном из домов три дня и две ночи. Во время пробного проживания временные постояльцы могут посещать все развлекательные мероприятия и пользоваться дополнительной инфраструктурой посёлка.
Квартира на сутки
Опыт загородных застройщиков переняли и продавцы городской недвижимости. Нью-йоркское риелторское агентство Core Group часто позволяет своим покупателям протестировать апартаменты, выставленные на продажу на вторичном рынке. Популяризировать услугу среди клиентов здесь начали осенью прошлого года. Серьёзно настроенным покупателям дорогих квартир предлагают бесплатно провести внутри сравнительно длительный отрезок времени, от двух часов до целых суток.
