Как получить скидку от застройщика?

Летом на рынке новостроек ожидается сезонное снижение спроса, поэтому покупатели небезосновательно рассчитывают на приобретение квартиры со скидкой или по акции. BSN.ru разбирался, в каких случаях можно приобрести квартиру со скидкой.

Показатели рынка

По наблюдениям застройщиков, в период с конца мая до начала осени спрос на новостройки снижается в среднем на 10-15%. Чтобы привлекать покупателей, застройщики прибегают к помощи акций. По данным сервиса Convextra, в мае средняя стоимость квадратного метра в новостройках в черте города без учета скидок составляла 134 тыс. за кв. м. Среди тех новостроек, застройщик которых указывал стоимость с учетом скидки, средняя стоимость квадратного метра жилья в черте города составила 120 тысяч рублей. 

При покупке квартиры в новостройке размер скидки может колебаться от 1 до 20%. Размер скидки зависит от конкретного объекта.

«Оптимальной считается скидка, максимально стимулирующая спрос и одновременно минимально сказывающаяся на рентабельности проекта. Ее размер зависит от объема, качества и цен предложения конкурентов, а также тому, как быстро застройщику нужно реализовать свои квартиры. Но бывает и наоборот, когда девелопер поднимает цены, чтобы квартиры в строящемся доме продавались медленнее. Ведь чем выше готовность дома, тем дороже стоит квадратный метр», – отмечает региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР» на Северо-Западе Юлия Ружицкая.

Действительно, летом ряд застройщиков планирует не только скидки, но и планомерное повышение стоимости на конкретные объекты, связанное с увеличением строительной готовности. К примеру, в строительной компании Navis Development Group сообщили о планах по повышению стоимости летом в несколько этапов, при этом застройщик предлагает много акций и скидок. В каких же случаях можно получить скидку на квартиру?

100%-ная оплата

Застройщики заинтересованы в том, чтобы получить больше средств от дольщиков на строительство объекта. По этой причине они часто поощряют покупателей, вносящих 100%-ную оплату.  К примеру, в жилом комплексе «Золотые купола» от компании «Росстройинвест» при полной оплате или рассрочке на срок до 12 месяцев скидка составит 3%. Компания «ЛенСпецСМУ» при 100%-ной оплате квартир в своих строящихся жилых комплексах дает скидку 10%. В ряде случаев размер скидки может доходить до 20%, к примеру на квартиры в жилых комплексах от Navis Development Group («Щегловская усадьба», «Итальянский квартал», «Шотландия»). 

«Navis Development Group строит без привлечения кредитных средств и заинтересована в привлечении 100% оплаты стоимости квартиры. Для этого разработана программа стимулирования, дополнительные скидки для некоторых категорий покупателей. При оплате всей суммы стоимости квартиры покупатель получает скидку 20%», – комментирует Елизавета Яковлева, руководитель маркетинга и аналитики лаборатории АН «Метры».

Ипотека и рассрочка

Скидку от ряда застройщиков можно получить и при оплате квартир с привлечением ипотечного кредита. В частности, «ЛенСпецСМУ» дает 10%-ную скидку не только при полной оплате, но и использовании ипотеки, а также скидку 10% на первый взнос при рассрочке. На строящиеся объекты компании «ЦДС» при использовании ипотеки можно получить скидку от 3 до 11%, при единовременной оплате – от 3 до 10%.

Застройщики также активно сотрудничают с банками-партнерами. К примеру, для ипотечных кредитов на объекты компании «ЦДС» банк «ВТБ24» снижает ставку на 0,25% на весь период кредитования и дает 20% на страховой полис. Компания Normann с банком «Донхлеббанк» предлагают ипотеку под 9,9% годовых на покупку квартиры в жилых комплексах компании.

Скидки для избранных

Нередко застройщики предлагают скидки для конкретных категорий покупателей. Бывает, что привилегированными категориями оказываются иногородние покупатели, а также сотрудники организаций-партнеров. К примеру, компания ЮИТ дает скидку 100 тысяч рублей на свои объекты для иногородних покупателей, а сотрудники Сбербанка и ОАО «Газпром» получают скидку 2%. Компания Normann дает иногородним покупателям скидку 1% и такую же скидку в случае повторной покупки.

В число льготных категорий иногда попадают и молодые семьи – к примеру, Navis Development Group дает скидку 3% молодым семьям, где возраст каждого из супругов не превышает 35 лет. «Группа ЛСР» в июне проводит акцию «Родителям скидки», распространяющуюся на все новостройки бизнес-класса и класса масс-маркет от компании, кроме ЖК «Цветной город». Согласно условиям акции, родители могут получить скидку три тысячи рублей с каждого метра приобретаемой квартиры.

Точечные предложения

Выгодные предложения и скидки могут распространяться не на весь жилой комплекс в целом, а на конкретные квартиры. Часто это квартиры, которые не пользуются большим спросом (к примеру, квартиры большой площади или объекты на первых этажах). В частности, «Группа ЛСР» до конца июня предлагают скидку 10% на трехкомнатную квартиру в жилом комплексе «Калина-парк 2». Компания Navis Development Group дает 3% скидки на квартиры на первых этажах.

Бывает, что скидки распространяются на ходовые варианты, но количество таких квартир ограничено. К примеру, компания «УНИСТО Петросталь» в июне предложила  50 квартир со скидкой до 15% в ЖК «Тридевяткино царство».

УК «Теорема» с начала июня по конец июля дает скидку 15% на однокомнатные квартиры определенного метража в первой очереди ЖК «Пять звезд» в рамках акции «Хорошим людям – скидка 15%» при условии 100%-ной оплаты или использовании ипотечного кредита.

«Петербургская недвижимость» вместе с «Абсолют банком» в июне дают ипотеку по льготной ставки 7,7% на студию площадью 23,81 кв. м в ЖК «Солнечный город». Также в начале июня были запущены акции, в рамках которых на ряд квартир в этом же жилом комплексе давались скидки 500, 700 и 900 тысяч рублей.

Подарки

Нередко застройщики привлекают покупателей подарками. К примеру, «Петербургская недвижимость» в июне дарит велосипеды покупателям квартир в жилых комплексах «Чистое небо», «Солнечный город», «Greenландия» и «Семь столиц».

Наиболее часто подарки касаются отделки квартиры. К примеру, строительная компания «Аркада» до конца июня предлагает акцию «Отделка или скидка в подарок» на квартиры в ЖК «Мандарин» под Петергофом. Акция «Отделка в подарок» действует и для покупателей квартир в третьей очереди ЖК «Триумф парк» от компании Mirland Development. При покупке квартир в ЖК «Yolkki Village» от компании «Гранд-Строй» в июне клиенты получают сертификат на покупку мебели ИКЕА.

Резюме

Приближается июль, в котором застройщики так же, как и в июне, будут привлекать клиентов скидками и специальными предложениями. Однако при выборе квартиры цена является не единственным критерием, на который стоит обращать внимание, поэтому к покупке квартиры со скидкой нужно подойти обдуманно – проверить надежность компании, оценить транспортную, социальную и коммерческую инфраструктуру жилого комплекса, а также сравнить предложения на квартиры в той же локации. Некоторые участники рынка говорят о том, что скидка более 10% может свидетельствовать об изначально завышенной цене на объект, однако это не всегда так – в ряде случаев с помощью акций и специальных предложений действительно можно сэкономить и совершить выгодную покупку.