Ипотека: как объединить усилия банка, застройщика и клиента

«Ипотека выгодна всем: банку, застройщику и клиенту» - заявил в своем докладе директор управляющей компании ГК «Глубина» Дмитрий Владимирович Гусев. Его выступление на тему «Взаимодействие застройщиков и банков в части повышения привлекательности ипотеки для клиентов» завершило программу конференции ипотечного форума «Ипотека. Взаимодействие банка и застройщика: точки соприкосновения и острые углы», которая состоялась 22 марта в рамках выставки-ярмарки "Недвижимость 2013".

Господин Гусев призвал руководителей банков и участников жилищного строительства объединить усилия для создания более стабильной, прозрачной и взаимовыгодной модели работы на рынке ипотечного кредитования.

Докладчик рассказал подробно, почему ипотека выгодна всем участникам схемы. Банкам, потому что ипотека – это наименее рискованный вид кредитования и простые схемы рефинансирования. К тому же банк имеет возможность с помощью продолжения кредитования на  другие цели (например, финансирование ремонта и обустройства) расширить клиентскую базу.

Клиентам ипотека выгодна, так как они, не располагая достаточной суммой для покупки квартиры, могут стать владельцами своего жилья.

Застройщики тоже стали охотно идти на сотрудничество с банками по ипотечным программам, привлекая новые сегменты покупателей и значительно расширяя платежеспособный спрос.

«Конечно, в сфере ипотечного кредитования тоже есть риски, и прежде всего,  для  банков и клиентов», - отметил Д.В. Гусев. Это и риск недостроя, и риск неплатежеспособности клиента, и риск неликвидности объекта. К тому же клиент для получения ипотечного кредита должен иметь белую зарплату и средства, необходимые для первого взноса.

Застройщик же, по словам Дмитрия Гусева, в этой схеме рискует наименее всех, а потому забота о повышении привлекательности ипотеки ложится в первую очередь,  на него.

Каким же образом застройщик может нивелировать риски и повысить привлекательность ипотеки для банков и клиентов?

Д. В. Гусев предложил застройщикам плотнее работать с банками в формировании специальных программ, а именно:

1. Поручительство по займам клиентов (по крайней мере, до момента ввода объекта в эксплуатацию);

2. Субсидирование процентной ставки (по крайней мере, на период строительства) за счет скидки на квартиру или за счет внутренних займов;

3. Субсидирование первого взноса за счет внутренних займов  с правом/обязательством застройщика в случае дефолта по внутреннему займу выкупить в банка права требования по основному кредиту;

4. Просветительская работа с клиентами.