Как москвичи выбирают квартиры в Петербурге
Интерес жителей Москвы и Подмосковья к новостройкам Петербурга сохраняется. Но в запросах почти нет романтики. Меньше разговоров о «центре» и «видах», больше — о студиях, метро и покупке у застройщика.
Дмитрий Уваров, руководитель агентства недвижимости «УваровДом», изучил структуру покупательского спроса* и говорит прямо: это рациональный выбор. Без лишних эмоций. Четыре повторяющихся сценария — и каждый читается по формулировкам клиентов.
1. Компактный объект как актив
В обращениях чаще всего фигурируют студии и однокомнатные квартиры. Нередко — рядом с метро.
Уваров обращает внимание: компактный формат проще управляется. Его легче сдать. Проще продать. Он быстрее находит арендатора, если меняется стратегия.
Когда покупатель живёт в другом городе, универсальность объекта выходит на первый план. Не редкость, когда сначала квартира работает как источник дохода, а через несколько лет — как вариант для переезда.
«Если человек из Москвы выбирает студию у метро, он обычно считает. Такие объекты быстрее “двигаются” на рынке. Это видно по скорости сделок», — говорит Дмитрий Уваров.
2. Квартира с прицелом на будущее
Вторая линия спроса — планирование. Родители заранее подбирают жильё под учёбу или возможный переезд ребёнка. Петербург в этой логике — понятный крупный город с развитой инфраструктурой и более мягким бюджетом по сравнению со столицей.
Компактная квартира рядом с транспортом даёт гибкость. Сегодня её можно сдавать. Через несколько лет — передать в пользование.
Иногда решение принимается задолго до переезда. Покупка становится способом зафиксировать стоимость входа.
3. Разница в бюджете
Москвич привык к одному уровню цен. Когда он смотрит на Петербург, он видит другой масштаб входа.
В структуре спроса заметна доля запросов с ориентиром на более доступную цену. Это не поиск «самого дешёвого», а попытка сопоставить возможности. При сопоставимой городской среде чек ниже. Для части клиентов это аргумент.
«Человек сравнивает: за те же деньги в Москве он получает меньше площади или другой уровень проекта. В Петербурге выбор шире. И это влияет», — поясняет Уваров.
4. Юридическая предсказуемость и первичный рынок
Отдельный слой спроса связан с выбором именно новостроек от крупных застройщиков. Для дистанционной сделки важна прозрачность процедур, понятные сроки, репутация компании.
Покупатель из Москвы редко готов экспериментировать на расстоянии. Он выбирает проекты с историей, с понятной документацией, с понятной моделью расчётов.
«Когда покупка проходит из другого региона, клиенты чаще смотрят на первичный рынок. Там структура сделки яснее. Это даёт ощущение контроля», — отмечает Дмитрий Уваров.
Эксперт добавляет: «По ощущениям, примерно каждый второй клиент из Москвы рассматривает Петербург как второй актив в портфеле. Кто-то думает про аренду, кто-то — про детей. Но в любом случае решение принимается холодной головой».
* - Для подготовки материала обработано более 1 000 обращений жителей Москвы и Московской области, связанных с покупкой квартир в новостройках Санкт-Петербурга за январь–февраль периода анализа.
