Семинарский день риэлтора
В Петербурге продолжается цикл семинаров по тематике "Продвижение риэлторских услуг".
"Рынок покупателя" требует от риэлторов новых методов работы и технологий общения. Уникальность товара (недвижимости) и сложный, трудноформализуемый порядок эффективного совершения сделки, наличие множества субъективных факторов при проведении сделки приводят к тому, что риэлторская услуга содержит в себе значительный объем “ручного труда”, причем ручного труда высокой квалификации.
Именно поэтому для обоснования перед клиентом цены риэлторской услуги нужно повышать квалификацию, получая актуальную информацию о новых методах продвижения риэлторского бизнеса. При этом специалист по недвижимости должен обладать определенными психологическими знаниями. Цикл семинаров разработан с учетом участия различных должностных позиций в компаниях, «по интересам».
Накануне Дня риэлтора и приуроченных к нему бизнес-туров и аттестации риэлторов 17 февраля состоятся сразу 2 семинара:
10.00-14.00 Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом
15.00-19.00 Информационные технологии для агентств недвижимости II
Формат семинаров (тренингов для агентств недвижимости): доклады с разборами примеров участников.
ПРОГРАММА*
9.40 – 10.00 – Регистрация участников
10.00-14.00
Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- риэлторы
- специалисты по недвижимости
Главные темы:
• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• NEW!!! Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• Алгоритмы поиска, привлечения и обслуживания клиентов.
• Техника ведения телефонных переговоров. Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация. Как развить наглядно-образное мышление?
Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор
• NEW!!! Психология в сделке. Манипулирование или доверие? Профилактика манипуляций в переговорах.
• Техника борьбы со стрессами. Практика работы с возражениями и жалобами клиента. Чего боятся клиенты? Чего боятся риэлторы?
• Нестандартные техники результативного взаимодействия с различными типами клиентов. Как обосновать и увеличить комиссионные?
Спикеры и бизнес-тренеры:
Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования
Руслан Барабаш, PR-директор, DOKI
Анастасия Лебедева, директор по маркетингу, рекламе, PR, корпорация "Адвекс.Недвижимость"
… список формируется….
Цель тренинга: результативные системные продажи для сотрудников агентств недвижимости.
Предусмотрен перерыв на кофе-брейк.
14.40 – 15.00 – Регистрация участников
15.00-19.00
Семинар II «Информационные технологии для агентств недвижимости»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- директора/менеджеры по маркетингу
- директора/менеджеры по рекламе
- разработчики и редактора сайтов агентств недвижимости
- руководители интернет-проектов
- IT-специалисты
Главные темы:
• NEW!!! Особенности поисковой оптимизации для агентств недвижимости:
СЕО - как это работает;
особенности подбора ключевых запросов в тематике недвижимости;
бюджеты - активность конкурентов в поисковой выдаче;
внутренняя оптимизация;
работа с авторитетностью сайта, методы ее наращивания;
последние тенденции SEO - специфика регионального продвижения;
методы отслеживания результатов;
сроки и гарантии.
Марина Дегтярева, генеральный директор, SeoExperts
• CASE STUDY: Интернет-технологии на службе риэлтора. Виртуальные перспективы и реальная недвижимость.
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
NEW!!! Специальный тренинг от интернет-консалтинговой компании INTECCO
Жизненный цикл интернет-проекта
• Внутренние ресурсы и аутсорсинг
• Инструменты продаж
• Сервисы
• Инструменты аналитики
Петр Макаров, руководитель проектного отдела, Интекко
• NEW!!! CRM-система в агентствах недвижимости.
• Качественные и статистические характеристики работы с клиентами через интернет–офис.
Спикеры и бизнес-тренеры:
Мария Андреева, директор департамента информационных технологий, Setl Group
Цель тренинга: умение эффективно пользоваться информационными системами и интернет-ресурсами
Предусмотрен перерыв на кофе-брейк.
*Возможны незначительные изменения.
Стоимость участия в каждом семинаре – 1 000 руб. (для сотрудников агентств недвижимости)
2000 руб. – для остальных категорий участников
Скидки от 5 участников – 5%. При регистрации на 2 семинара – 5%. Скидки суммируются.
По вопросам участия обращаться:
Институт недвижимости:
Елена Харитонова, тел.: (812)717-79-65, 717-79-48, 717-09-59
E-mail: lena@real-estate.edu.ru
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
Прим.: Регистрация закрывается накануне даты семинара в 18.00. Вы также можете оставить заявку на следующие семинары цикла
17 марта – Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости
18 марта – Юридические аспекты риэлторской деятельности. Главные нюансы на практике
14 апреля - Интернет-технологии в недвижимости
15 апреля - Психология и технология продаж и оказания риэлторских услуг
**Участникам семинаров выдаются папки с материалами и сертификаты.
Вэб-страница семинаров
"Рынок покупателя" требует от риэлторов новых методов работы и технологий общения. Уникальность товара (недвижимости) и сложный, трудноформализуемый порядок эффективного совершения сделки, наличие множества субъективных факторов при проведении сделки приводят к тому, что риэлторская услуга содержит в себе значительный объем “ручного труда”, причем ручного труда высокой квалификации.
Именно поэтому для обоснования перед клиентом цены риэлторской услуги нужно повышать квалификацию, получая актуальную информацию о новых методах продвижения риэлторского бизнеса. При этом специалист по недвижимости должен обладать определенными психологическими знаниями. Цикл семинаров разработан с учетом участия различных должностных позиций в компаниях, «по интересам».
Накануне Дня риэлтора и приуроченных к нему бизнес-туров и аттестации риэлторов 17 февраля состоятся сразу 2 семинара:
10.00-14.00 Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом
15.00-19.00 Информационные технологии для агентств недвижимости II
Формат семинаров (тренингов для агентств недвижимости): доклады с разборами примеров участников.
ПРОГРАММА*
9.40 – 10.00 – Регистрация участников
10.00-14.00
Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- риэлторы
- специалисты по недвижимости
Главные темы:
• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• NEW!!! Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• Алгоритмы поиска, привлечения и обслуживания клиентов.
• Техника ведения телефонных переговоров. Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация. Как развить наглядно-образное мышление?
Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор
• NEW!!! Психология в сделке. Манипулирование или доверие? Профилактика манипуляций в переговорах.
• Техника борьбы со стрессами. Практика работы с возражениями и жалобами клиента. Чего боятся клиенты? Чего боятся риэлторы?
• Нестандартные техники результативного взаимодействия с различными типами клиентов. Как обосновать и увеличить комиссионные?
Спикеры и бизнес-тренеры:
Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования
Руслан Барабаш, PR-директор, DOKI
Анастасия Лебедева, директор по маркетингу, рекламе, PR, корпорация "Адвекс.Недвижимость"
… список формируется….
Цель тренинга: результативные системные продажи для сотрудников агентств недвижимости.
Предусмотрен перерыв на кофе-брейк.
14.40 – 15.00 – Регистрация участников
15.00-19.00
Семинар II «Информационные технологии для агентств недвижимости»
Приглашаются к участию:
- руководители агентств недвижимости
- директора/менеджеры по маркетингу
- директора/менеджеры по рекламе
- разработчики и редактора сайтов агентств недвижимости
- руководители интернет-проектов
- IT-специалисты
Главные темы:
• NEW!!! Особенности поисковой оптимизации для агентств недвижимости:
СЕО - как это работает;
особенности подбора ключевых запросов в тематике недвижимости;
бюджеты - активность конкурентов в поисковой выдаче;
внутренняя оптимизация;
работа с авторитетностью сайта, методы ее наращивания;
последние тенденции SEO - специфика регионального продвижения;
методы отслеживания результатов;
сроки и гарантии.
Марина Дегтярева, генеральный директор, SeoExperts
• CASE STUDY: Интернет-технологии на службе риэлтора. Виртуальные перспективы и реальная недвижимость.
Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ
NEW!!! Специальный тренинг от интернет-консалтинговой компании INTECCO
Жизненный цикл интернет-проекта
• Внутренние ресурсы и аутсорсинг
• Инструменты продаж
• Сервисы
• Инструменты аналитики
Петр Макаров, руководитель проектного отдела, Интекко
• NEW!!! CRM-система в агентствах недвижимости.
• Качественные и статистические характеристики работы с клиентами через интернет–офис.
Спикеры и бизнес-тренеры:
Мария Андреева, директор департамента информационных технологий, Setl Group
Цель тренинга: умение эффективно пользоваться информационными системами и интернет-ресурсами
Предусмотрен перерыв на кофе-брейк.
*Возможны незначительные изменения.
Стоимость участия в каждом семинаре – 1 000 руб. (для сотрудников агентств недвижимости)
2000 руб. – для остальных категорий участников
Скидки от 5 участников – 5%. При регистрации на 2 семинара – 5%. Скидки суммируются.
По вопросам участия обращаться:
Институт недвижимости:
Елена Харитонова, тел.: (812)717-79-65, 717-79-48, 717-09-59
E-mail: lena@real-estate.edu.ru
ГдеЭтотДом.РУ:
Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru
Прим.: Регистрация закрывается накануне даты семинара в 18.00. Вы также можете оставить заявку на следующие семинары цикла
17 марта – Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости
18 марта – Юридические аспекты риэлторской деятельности. Главные нюансы на практике
14 апреля - Интернет-технологии в недвижимости
15 апреля - Психология и технология продаж и оказания риэлторских услуг
**Участникам семинаров выдаются папки с материалами и сертификаты.
Вэб-страница семинаров
Комментарии 0