Современный риэлтор, какой он?

21 Июня

Не секрет, что рынок недвижимости в нашей стране переживает очень интересные времена. С одной стороны, темпы роста цен на недвижимость в значительной степени замедлились, а инвесторы в какой-то степени потеряли интерес к данному инструменту инвестирования и приумножения капитала. С другой же стороны большое количество аналитиков убеждены, что цены на недвижимость ещё очень далеки от тех, которые могут быть достигнуты в самое ближайшее время. Этому способствует значительное количество причин. Это и спрос на жилую недвижимость, который, несмотря на финансовые проблемы в мире, поддерживается на высоком уровне. В большей степени это относится к таким мегаполисам, как Петербург и Москва. Нужно обратить внимание на цены: стоимость жилья в крупнейших мировых центрах деловой активности (собственно к ним мы можем смело отнести и вышеобозначенные города) в значительной степени превосходит существующий уровень цен. И, в конце концов, необходимо отметить — о постепенном росте цен говорят даже в правительственных кругах. А это гарантирует определенный уровень уверенности и стабильности развития экономического сектора, а не только рынка недвижимости, поскольку последний сильно воздействует на экономическое состояние страны.

Другое дело, что вопросы ценообразования беспокоят лишь людей, которые планируют в ближайшее время покупать или продавать недвижимость. А с точки зрения специалиста по недвижимости, очень важно то, что потребности покупателя и продавца (с ростом или падением цен — прим. 2realtor.ru) очень редко совпадают. Покупатель всегда желает сэкономить, а продавец получить больше — так будет всегда. В данной сфере как раз и появляется простор для деятельности риэлтора. Профессиональный риэлтор должен помочь своему клиенту осуществить максимально выгодную сделку. Сама профессия агента-брокера в настоящее время находится лишь на начальной ступени развития. Из полулегального и дикого, а порой и криминального прошлого профессии мы постепенно пришли к действительному пониманию термина «риэлтор». Те из людей, которые в данный момент выбирают эту профессию, знают, что это не способ заработать деньги в короткие строки, это словно быть врачом, адвокатом или юристом — одним из тех специалистов, которые помогают людям. То есть риелтор должен оказывать высокооплачиваемые и высококвалифицированные услуги своим клиентам. В связи с этим — нужно думать об интересах клиентов и не нарушать этические нормы по отношении к коллегам в бизнесе. Так гласит кодекс деловой этики риэлтора.

Новичкам-риэлторам следует научиться квалифицированной оценке недвижимости (жилой, либо нежилой, но чаще всего обоим типам — тут все зависит от агентства и его специфики), а также ознакомиться с факторами, которые обуславливают цену недвижимости и узнать специфику отдельных сделок (аренды, купли-продажи и т.д.), оформления документов. После этого самое время для тренировки коммуникативного навыка. Чтобы стать риэлтором, необходимо научится психологическим основам взаимодействия с разнообразными социальными группами людей, а также умению планировать течение отношений с клиентом. Вместе с тем будущих риэлторов обучают и истории развития рынка недвижимости, динамике предложения и спроса на этом рынке. Также будет полезен по юридическому обеспечению различных операций, по основам проведения экспертизы жилья.

Карьера в сфере недвижимости подходит не для всех, но если у вас есть определенные качества, то вы сможете добиться успехов как это удалось многим другим. Итак, какими качествами должен обладать человек, чтобы сделать карьеру успешного риэлтора?

— Это общительность, легкость в общении, энергичность, трудолюбие, активность, упорство, настойчивость и профессиональные навыки.

Отличные риэлторы всегда уверены в себе и показывают клиентам и окружающим, что они имеет все необходимое для совершения выгодной сделки. Хороший риэлтор — это специалист по межличностным коммуникациям, он умеет слушать также, как умеет говорить; психология клиента для него — не пустой звук. Карьера в сфере недвижимости требует умений преодолевать определенное сопротивление и искать положительные стороны даже когда их не наблюдается. Это не работа от звонка и до звонка — чтобы быть риэлтором необходимо планировать свое время и уметь работать в команде, создавая профессиональные взаимодействия и отношения.

Что же делает карьеру риэлтора столь привлекательной?

 — У него свободный график работы. Он самостоятельно планирует время для работы и время для личной жизни. Риэлтор может зарабатывать хорошие деньги, а заработок зависит только от усилий и возможностей самого человека. Агент по недвижимости не имеет оклада, но с каждой своей сделки ему отходит от 30 до 60 процентов суммы комиссионных по сделке, что в результате может составить немалую сумму если учитывать, что в среднем от каждой сделки риэлторская компания получает не менее 2000-3000 долларов.

В настоящее время стабильность риэлтерской работы обеспечивается непосредственно рынком: все сделки разные, не похожие на предыдущие и последующие — стандартных подходов практически нет. Если человек имеет предпринимательскую жилку и стремится к самостоятельности, то эта профессия именно для него. Необходимо быть готовым к неурочным часам работы и организовывать процесс, который ориентирован на достижение результата. Риэлтор своими силами осуществляет поиск клиентов и ищет необходимые объекты. Для уверенных и самодостаточных людей очень привлекательна как раз самостоятельность. Также, риэлтор просто обязан быть коммуникабельным и не уставать от чрезмерного потока информации и переговоров. Ряд этих качеств можно хорошо развить в рамках регулярно проводимых тренингов.

Если человек является творческим по природе, то ему не надоест даже однообразная работа. В риэлторском бизнесе он сумеет справиться с переключением вида своей деятельности от одного на другой: в один момент вы ещё говорите с клиентом, а спустя пару секунд занимаетесь обработкой юридической информации, а ещё позже подбираете нужные документы; не прошло и нескольких минут — вы уже едите смотреть квартиру. Смена вида деятельности это тоже своеобразный отдых. Такой он, современный риэлтор — многосторонне-развитая личность, профессионал своего дела с большими перспективами для карьерного роста.