Загородный дом: «сыр» или «мышеловка»?

12 Августа

Сотни актуальных предложений по загородной недвижимости: неужели все они столь же интересны как кажутся на первый взгляд? Способны ли эти дома и коттеджи стать решением жилищных проблем? Людям, находящимся в странствии по безграничному миру загородной недвижимости, стоит уделить особое внимание именно этим вопросам.

Основной проблемой при выборе загородной недвижимости является сложность поиска и выбора предложений, удовлетворяющих соотношению "цена-качество". По мнению Татьяны Харук, директора по маркетингу коттеджного поселка "Тихая Ладога", такая ситуация сложилась ввиду того, что рынок загородной недвижимости в последние годы развивался не качественно, а количественно. Факты, полученные в результате исследования рынка загородной недвижимости за 2011 год, полностью подтверждают ее слова. К концу прошлого года у потенциальных покупателей был, казалось бы, достаточно обширный выбор: 320 предложений коттеджных поселков (из них 15% были выведены в 2011 году), которые разительно отличались своими концепциями. Но уже к 2012 году некоторые "новички" успели покинуть рынок по различным причинам, так и не постигнув тонкостей девелоперского бизнеса. Помимо этого, 30% компаний приостановили свои продажи, оставив тем самым на рынке лишь 55% активных участников.

Отдельную группу составляют девелоперы, которые активно раскручивают современные предложения по таун-хаусам. Востребованность таких предложений вполне очевидна, ведь средняя цена на таун-хаус составляет порядка 1,5-2,5 млн. рублей. Клиенты проявляют живой интерес к загородной недвижимости по столь демократичным ценам, однако и у них возникают опасения на счёт того, что по факту они получат за эту сумму.

Из 55% игроков рынка загородной недвижимости, которые находятся в статусе активных, преимущество принадлежит девелоперам, которые готовы предложить вниманию целевой аудитории домовладения стоимостью 4-7 млн. рублей в коттеджных поселках с наиболее развитой инженерной и социальной инфраструктурой. На данный момент этим критериям удовлетворяют 56 коттеджных поселков, однако предложения по многим из них, несмотря на свою заманчивость, вызывают опасения и подозрения. Если не брать в расчет сомнительные компании, то остается порядка трех-пяти предложений от действительно надежных фирм, имеющих статус и имя на рынке загородной недвижимости. Впрочем, речь пока идет только о цифрах.

Стремительное развитие рынка загородной недвижимости началось не так давно, всего несколько лет назад. Тем не менее, требования, предъявляемые потенциальными покупателями к объектам недвижимости сегодня, достаточно высоки, а критерии отбора — не размыты, а вполне конкретны. Во многом это связано с необходимостью целевой аудитории самостоятельно производить анализ, оценку и сравнение имеющихся предложений, углубляться в политику цен и русло работы компаний-девелоперов. Это вполне логично, ведь на данный момент не существует открытых, а главное — объективных, источников оценки проектов, которые могли бы стать "руководством к действию" для потенциальных покупателей. Отсутствие такой системы оценки развязывает руки девелоперам, предоставляя возможность воздействовать на мнение и выбор клиентов различными способами.

В некоторых европейских странах покупатели имеют возможность не только верить или же не верить обещаниям, но и сделать свой выбор на основе объективной системы индикаторов качества загородной недвижимости (housequalityindicators). Создание такой системы в России целесообразно производить, ставя во главу угла такие критерии как:

качество строительства и используемых материалов;
безопасность жилья и района для проживания с точки зрения экологии;
долговечность строения, т. е. его планируемый срок службы;
наличие развитой инфраструктуры;
транспортная доступность.

Эти факторы являются определяющими, ведь они формируют мнение покупателя о том, соответствует ли предложение соотношению "цена-качество", а значит, стоит ли вкладывать в него финансовые средства. Впрочем, именно эти характеристики продавцы склонны представлять в субъективном свете, попросту предоставляя искаженную информацию в завуалированной форме.

Но в таком "не прозрачном" сотрудничестве на рынке загородной недвижимости отчасти виноваты и сами потенциальные покупатели, желающие при минимальных вложениях получить в собственность комфортабельный коттедж. Именно поэтому застройщики вынуждены снижать цены, но какой ценой?! Наряду с отсутствием системы оценки, застройщики, конкурирующие между собой за внимание целевой аудитории, имеют прекрасную возможность уменьшать стоимость "продукта" путем снижения его качества. Особенно отчетливо это прослеживается в сегменте земельных участков. Цена сотки земельного участка с инженерией значительно снизилась в 2011 году, в то время как средняя стоимость сотки земельного участка без инженерии остается на прежнем уровне.

Последствия такой ситуации на рынке можно наблюдать уже сейчас: приобрести комфортабельное жилье за городом, в экологически чистом районе с развитой инфраструктурой — это задача, выполнить которую крайне сложно, но пока еще возможно. Одна из таких немногочисленных возможностей — это предложение от компании "Тихая Ладога". Потенциальным клиентам предоставляется возможность приобрести загородный коттедж (90 кв. м) и участок (7 соток) по цене небольшой квартиры в городе. На данный момент квартира в 25 кв.м. в городе оценивается минимум в 2 млн. рублей, а цены на "двушку" с чистовой отделкой стартуют с отметки 4,5 млн. рублей, но ведь это не собственный просторный дом на лоне природы. Предложение компании "Тихая Ладога" позволяет комфортно жить в уютном загородном доме, который построен в экологически чистом районе вблизи Ладожского озера (35 км. от города). Лесная местность, вид на самое большое пресноводное озеро Европы в сочетании с центральными коммуникациями и наличием магистрального газоснабжения делают такое предложение поистине привлекательным в данном ценовом сегменте. Первая очередь домов в коттеджном поселке уже сдана, а завершение второй планируется в 2012 году. Усиление позиций на рынке загородной недвижимости позволило компании "Тихая Ладога" существенно расширить предложения для клиентов и сделать сервис более качественным. Реализуемые проекты полностью соответствуют ожиданиям, потребностям и финансовым возможностям целевой аудитории.