«Время на подписание договора увеличилось, хотя спрос активнее, чем в прошлом году»

Мы ведем продажи параллельно сразу в двух проектах разных ценовых категорий: в высоком и в низком сегменте. И заметили, что по сравнению с прошлым годом количество звонков и просмотров в январе сильно увеличилось: интерес одинаковый и к тому и к другому проекту. Однако, по нашим ощущениям, за последние полгода время от просмотра до подписания договора несколько увеличилось. Сегодня граждане, в среднем, решаются приобрести участок в «Велигонтах» за 2-3 недели, в «Охтинском раздолье» - за 1,5-2 месяца.
При этом мы понимаем, что в «Велигонтах» покупателям особо раздумывать некогда – в связи большым спросом на объекты в этом проекте и активные работы, мы довольно часто поднимаем в нем цены. В «Охтинском раздолье» спрос очень ровный, проект почти готов, покупатели - люди, которые частенько куда-нибудь уезжают по работе или на отдых, а потому все происходит весьма неторопливо.
На увеличившееся время выбора влияет не только ценовая стагнация на рынке (когда люди могут спокойно ознакомиться с предложением, не переживая, что цены подскочат), но и другие факторы. К примеру, то, что сегодня очень велик выбор проектов в разных ценовых категориях и клиент хочет изучить нужный ему сегмент досконально – не только самому увидеть, но и отзывы на форумах почитать. Когда первоначальный отбор произведен, начинается стадия проверки документов. Здесь покупатели почти всегда прибегают к помощи специалистов и приходят на встречу с юристами. После того, как проект будет одобрен и с юридической точки зрения, начинается этап согласование условий договора (в том числе рассрочки, ипотека и др).
Однако наравне с этим доскональным изучением предмета покупки, действует один феномен: если в поселке купили участок друзья или родственники клиента, то время на подписание договора сокращается в разы.