30% клиентов ЦДС предпочитают приобретать квартиры в рассрочку
В 2012 году доля сделок по реализации квартир, совершенных с использованием программ рассрочки в компании ЦДС составила более 30%. Как отмечает застройщик, не смотря на популярность ипотечных кредитов у россиян, собственные программы длительной беспроцентной рассрочки от застройщика являются достаточно серьёзным конкурентным преимуществом, особенно для компаний, работающих в сегменте «масс-маркет».
«Мы небезосновательно считаем, что длительные рассрочки – это весомый аргумент в пользу застройщика, – отметил руководитель департамента недвижимости компании «ЦДС» Сергей Терентьев. В разгар кризиса, например, от 50 до 70% наших клиентов платили в рассрочку, и в то время она была весьма приемлемой альтернативой ипотеке. Сегодня соотношение сделок с использованием ипотеки и рассрочки примерное равное: 25-30% сделок заключается с помощью банков и 30% пользуются рассрочкой».
Вместе с тем в компании прогнозируют увеличение доли клиентов, использующих рассрочку в будущем году. Ставки по ипотечным кредитам продолжают расти. Если в начале года процент держался на уровне 11,8% годовых, то к октябрю он уже составлял 12,3%, заметил Сергей Терентьев. Это может вызвать некоторое снижение интереса россиян к ипотечному кредитованию, а в случае дальнейшего роста ставок можно предполагать довольно серьезное падение. В такой ситуации можно ожидать, что доля сделок с использованием рассрочки будет вновь расти.
В компании также отметили, что основными аргументами в пользу выбора их клиентами пути приобретения квартиры в рассрочку являются длительный период, который достигает 4 лет и небольшой, от 29%, первый взнос. Дополнительным стимулом могут являться и постоянно действующие акции - в зависимости от величины первого взноса, пайщику предоставляются скидки от 10 до 15% от суммы первого платежа.
На сегодняшний день приобрести квартиру с использованием программы рассроченных платежей можно в любом их жилых комплексов ЦДС, в том числе и в тех, которые уже введены в эксплуатацию.
