Итоги бизнес-завтрака 30 октября «Современные тенденции и концепции загородной жизни. Загород и пригород»

Бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025» по теме «Современные тенденции и концепции загородной жизни. Загород и пригород» прошел 30 октября в  ZARENKOV GALLERY апарт-отеля YES Marata.

Партнеры мероприятия: YES, aledo, ZELEGE, Удачный проект, МЕСТО, ФАКТ. Коттеджные поселки

Участников дискуссии  приветствовала Анна Шевченко, управляющая апарт-отелем YES Marata:
«Наш флагманский апарт-отель — живое доказательство того, как грамотно интегрированный в жилую среду апарт-отель становится точкой притяжения для всего района. Своей целью развития мы видим — возможность тиражировать данный успешный формат в регионах, создавая вместе с партнерами-девелоперами такие же популярные и рентабельные объекты как YES Marata в Санкт-Петербурге. Мы готовы с вами делиться экспертизой, чтобы открывать новые локации, отвечающие запросам современного гостя».

Предваряя дискуссию*, исполнительный директор оргкомитета конкурса «Доверие потребителя» Валентина Нагиева напомнила о ходе конкурса. 18 ноября 2025 года в СПбГАСУ состоится заседание Экспертного совета.

В ходе заседания 81 финалист в 25-ти номинациях выступят с презентациями своих компаний и проектов и ответят на вопросы 48-ми экспертов.

На рассмотрение экспертов будут представлены результаты проведенных исследований «тайный покупатель» по оценке работы отделов продаж компаний, проведенных СПбГАСУ и маркетологами агентства SETEVIE, а также выводы экспертов по итогам объездов объектов финалистов и анализа конкурсной документации — типовых договоров с потребителями и образцов рекламных форм.

В составе экспертной комиссии — члены Оргкомитета и Экспертного совета, принимавшие непосредственное участие в отборе номинантов, интернет-голосовании, объездах финалистов и проверке объектов на соответствие содержанию заявленных анкет.

По итогам выступлений финалистов на заседании Экспертного совета в каждой номинации в закрытой части эксперты заслушают сводный анализ конкурсной документации финалистов, который проведен независимым консультантом компанией Nikoliers, и тайно проголосуют.

*Презентационные материалы не могут быть использованы без согласования с автором и правообладателем. 

«Картина мира» — параметры рынка загородной недвижимости

Руководитель отдела продаж «Новостройки регионы и Загородная недвижимость» ЦИАН Евгений Белоглазов обозначил параметры рынка загородной недвижимости региона.
Главный драйвер рынка — ипотека: в третьем квартале выдачи выросли примерно на 25% по сравнению со вторым кварталом; в июле–августе сформировался локальный годовой пик — около 14 тысяч выданных кредитов в месяц. При этом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года текущие объёмы примерно в три раза ниже.

Средняя цена загородного дома с начала года выросла примерно на 3%. Основной прирост пришёлся на последние месяцы (+≈1%); в 1–2 кварталах изменения были минимальны. Объём выставленных лотов в категории «дома» в целом выше, чем год назад, но в последние месяцы наблюдается корректировка примерно −3%.

По регионам Северо-Запада заметны сильные годовые и квартальные колебания: крупнейшие годовые изменения — в Архангельской и Ленинградской областях и в Республике Коми. За квартал Архангельская область показала падение цен порядка −11%; заметные повышения — в Коми и Санкт-Петербурге.

Рынок земельных участков пока остаётся в состоянии накопления предложений:  размещено около 142 тысяч активных объявлений. Средняя цена участков за год скорректировалась примерно −4%, но в последние месяцы наблюдался небольшой рост (порядка +4%) — в целом это скорее стагнация. По регионам: рост цен отмечается в Мурманской области, падение — в Вологодской и Архангельской областях; Ленинградская область практически без изменений по месяцу, +8,5% за год. Дополнительный фактор — вывод на продажу земельных банков некоторых небольших девелоперов, что добавляет объёма предложения.

Таким образом  в третьем квартале наблюдалось умеренное оживление — рост выдач ипотеки, увеличение просмотров объявлений и небольшая положительная коррекция цен. Тем не менее в абсолютных показателях рынок значительно отстаёт от прошлого года, а сегмент участков остаётся в целом стагнирующим.

— Мы с 2021 года регулярно собираем и обновляем данные, опрашивая покупателей на разных этапах — преимущественно тех, кто находится на ранней стадии поиска. Поэтому важно отметить: ответы отражают первоначальные предпочтения и запросы, а не обязательно итоговые решения людей, которые уже построили или купили дом, — уточнил Евгений Белоглазов.

Основные выводы опросов сгруппированы в несколько показателей. Так, самый востребованный формат — одноэтажный дом площадью 100–150 м². По материалам лидируют блоки и каркас; при этом около 26% респондентов на старте поиска ещё не определились с материалом, так что реальное распределение среди построенных домов может отличаться. Критериями  выбора материала являются такие, как соотношение цена/качество, долговечность, теплоизоляция, скорость строительства и низкая пожароопасность.

С 2021 по 2024 год большинство покупателей предпочитают работать со строительными компаниями, а не с частными бригадами или собственноручно; наиболее популярным и часто оптимальным считается смешанный способ (компания + доп. подрядчики). Динамика в этом вопросе стабильна. При выборе строительной компании решающими факторами являются качество построенных домов (портфолио), возможность оформления ипотеки и стоимость; далее следуют другие менее значимые критерии. Поиск исполнителя занимает долгое время и включает сбор большого объёма информации, но основным источником рекомендаций остаются знакомые и родственники.

Финансовые инструменты

Руководитель направления по работе с партнерами Банк СПБ Наталия Архипова рассказала об условиях выдачи банком ипотечного кредита на покупку загородной недвижимости.
По статистике банка за 9 месяцев 2025 года общий объём выдач составил 37 млрд ₽, из которых загородная ипотека — 3% (доля примерно на уровне 2024 г.). 76% заемщиков по загородке брали дом с участком, 24% — только участок.
По словам Наталии, ограничивающим фактором является высокий первоначальный взнос по программе 35,01%.
«На сегодняшний день в рамках ипотечной продуктовой линейки у БСПБ нет программы на строительство жилого дома, но готовую загородную недвижимость мы прокредитуем. Дополнительной аккредитации подрядчиков здесь не требуется, так как дом уже готовый», — уточнила специалист.
Сотрудник Банка перечислила несколько важных условия кредитования земли, такие как: локация участка — он должен находиться в регионе присутствия банка и не дальше 150 км от города/филиала/доп. офиса банка; земельный участок должен быть обязательно размежеван, без этого кредит не дадут. Допустимые категории земель — не только земли населённых пунктов, но и сельхозназначения при наличии разрешённого использования для строительства жилого дома (ИЖС, ЛПХ, ДНП, СНТ и т.п.); минимальная площадь — 6 соток; еще одно немаловажное обязательное условие — круглогодичный подъезд автомобилем.

Риски продажи земли

Генеральный директор АН и центра профессиональной переподготовки кадров ВсевРиэлт Светлана Белова, председатель комитета по обучению Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, остановилась на юридических аспектах продажи земельных участков. По словам спикера, с запуском льготной  и семейной ипотеки спрос резко сместился в сторону ИЖС: земля — ограниченный ресурс, и по мере развития инфраструктуры её цена часто опережает инфляцию.

Однако есть существенные риски и ограничения. Сельхозземли, особенно удалённые от города, не всегда можно переводить в СНТ или под ИЖС, поэтому перспективность зависит от места и правового статуса. Ленинградская область изобилует зонами с особыми условиями использования территории, что осложняет быструю перепродажу.

«К нам обратился клиент с 17-ю участками в восьми км от Санкт-Петербурга — с виду отличное расположение, но при анализе выяснилось, что часть участков попадает в зону газопровода. Такие участки крайне сложно продать под строительство: юридически и фактически на них нельзя возводить жилые дома. Продавцы готовы снизить цену, но мы обязательно информируем покупателей о назначении и реальных возможностях использования участка — в таких случаях это, как правило, сад или огород, но не строительство жилья», — уточнила Светлана Белова.

Другой пример —  во Всеволожском районе Ленинградской области выставлен на продажу дом с земельным участком. До участка ведут два шлагбаума: проезд организован через сервитуты, и чтобы попасть к дому, нужно каждый год платить за проезд по обоим сервитутам. Это отпугивает покупателей — участок до сих пор не продан, потому что люди боятся постоянных платежей и риска того, что собственник сервитута может изменить тарифы.

Риски у земли разные, поэтому при взятии объекта в работу агентства обязательно проверяют все сопутствующие моменты — сервитуты, наличие и состояние коммуникаций (газ, вода и т.д.) и масштаб возможных проблем. «Вывод один — потенциал земли в Ленинградской области большой, но сделки требуют внимательной юридической оценки и учёта зональных ограничений — только так можно избежать ошибок и корректно оценить возможности участка», — отметила спикер.

Риэлторы, по словам спикера,  осторожно проверяют клиентов: при подозрительном поведении сообщают в полицию, чтобы с человеком провели беседу. Члены сообщества знают много случаев обмана, особенно во Всеволожском районе и Санкт-Петербурге. Иногда они заканчиваются трагически.

Ассоциация риэлторов СПб и ЛО готовит в ноябре крупную конференцию по мошенничеству с недвижимостью, где будут обсуждаться схемы и как с ними бороться. На конференции также рассмотрят вопрос, нужны ли ограничения при купле-продаже недвижимости, если владельцы — пенсионеры.

Как не потерять деньги при покупке

Выступление руководителя отдела продаж MG Development  Александра Андреева было выстроено в формате вопрос-ответ, чтобы отвечать на частые вопросы начинающих и опытных инвесторов. Главный страх — «потеряю ли я деньги?». Ответ Андреева — нет: при покупке участок оформляется в собственность, актив защищён. Даже при заключении предварительного договора прописаны условия: если объекта нет или права не подтверждаются, покупателю возвращают деньги. Юридически девелопер уже проводит проверку продукта, но и покупателю полезно сделать свою проверку.

Спикер перечислил, что нужно проверить при покупке:

• расширенная выписка из ЕГРН (наличие ограничений и обременений);
• целевое назначение и законность перевода земли;
• наличие ГПЗУ (проект планировки/разрешения);
• сведения о продавце (банкротство, семейное положение — согласие супруга);
• другие правовые риски.

По доходности он отметил пример с инвестиционными раундами: разница между раундом и стартом продаж часто даёт примерно 20–25% прибыли за период порядка месяца. Участки инвесторов компания нередко продаёт до завершения строительства поселка. Скорость перепродажи зависит от продукта и рынка: лучше продаются уникальные участки/поселки — с единым архитектурным стилем, хорошими коммуникациями и рекреационными зонами. Продавать «обычные» участки с плохими дорогами и инфраструктурой дольше и сложнее.

Как спастись от потребительского терроризма

Генеральный директор группы компаний «Стройсинтез» Виктор Лукин, со своей стороны, привел несколько примеров из практики, чтобы показать, как судебная система и злоупотребление правом (потребительский терроризм) законодательно могут сильно осложнить жизнь строительной компании. Иногда претензии клиентов оказываются необоснованно завышенными.

«Так,  наша компания построила дом за примерно 30 млн рублей. В конце работ остались незначительные доработки — порядка 500 тыс. рублей. Клиент попросил покинуть площадку. После того, как подрядчик уехал с объекта, ему пришла претензия примерно на 100 млн рублей, и требовали оплатить её в течение трёх дней, хотя реальные недоделки были незначительны».

По мнению спикера, такие суммы претензий могут вырасти из-за правил взыскания процентов за задержку сроков (требование о 3% в день), и в результате за короткий срок претензии могут достигнуть стоимости всего дома.

Компания вступила в судебный процесс. Первоначальные требования были значительно уменьшены судом, помогла независимая экспертиза. Итоговый размер претензий сократился до порядка 1,4 млн рублей (вместо десятков миллионов). На этом примере спикер показал, что без быстро организованной юридической и технической защиты убытки могли бы быть катастрофическими.

«Поэтому мой кейс про то, что нужно хорошо строить, вести хороший диалог с клиентами, защищать критические документы, обязательно делать акты выполненных работ и акты передачи дома. И имейте всегда в запасе юристов, которые могут вас проконсультировать. Если чувствуете какую-то беду, то просчитайте ее заранее», — резюмировал спикер. — Иначе даже относительно небольшая претензия или иск одного клиента может привести к блокировке средств (пример коллег с эскроу-депозитом: при иске на 50 млн может быть заблокирован весь депозит компании в 350 млн), нарушив работу бизнеса. Защищайтесь от таких клиентов. Ознакомьтесь с их судебными делами,  и тогда обнаружите,  что это такой их способ заработка».

Какой отдых хочет потребитель

Генеральный директор «Место» Смолячково Илья Ященков (федеральная сеть всесезонных акватермальных курортов) рассказал о трендах туристической области в 2025-2026 г.г. и новых запросах на отдых.
Спикер прогнозирует развитие внутреннего туризма в ближайшие годы и острую нехватку качественных мест размещения. Согласно данным Агентства экономического развития Ленобласти в настоящее время дефицит номерного фонда региона составляет 2 500 номеров. Люди, выезжая за город, часто не находят подходящих вариантов, частный сектор или базы отдыха с ограниченной инфраструктурой не покрывают спрос.

«Место» использует тренды роста внутреннего туризма и дефицит размещения. При выборе площадок под всесезонные оздоровительные комплексы в компании уделяется большое внимание природе, историческому контексту и интересам местных жителей — курорты задумывают не только для туристов и инвесторов, но и с вовлечением локального сообщества.

Илья Ященков рассказал, что загородные отели рассматриваются в компании как места восстановления и оздоровления — важной частью предложения становятся ретриты, хилинг, восстановительные услуги. Также спикер отметил, что для северных регионов наиболее актуальны круглогодичные комплексы, которые компенсируют неблагоприятные погодные условия.

Особой привлекательностью проект «Место» пользуется у инвесторов, заинтересованных в пассивном доходе. С учетом высокого спроса акватермальные курорты являются востребованным продуктом с высокой доходностью. Мы предлагаем такие инвестиционные возможности и готовы обеспечить привлекательные условия, — резюмировал спикер.

В качестве примера Илья Ященков привел инвестиционный СПА-курорт 4* «Место» Смолячково — всесезонный акватермальный оздоровительно-развлекательный центр для всей семьи с архитектурой, органично вписанной в ландшафт.

Ключевые тренды загородных проектов

Ведущий брокер МК ЭЛИТ Евгений Лехто отметил, что раньше загородная жизнь ассоциировалась с дачным вариантом — простой дом, минимум комфорта и близость к природе. «Сейчас мы движемся в сторону полноценного постоянного проживания за городом: люди работают удалённо, хотят жить там постоянно, а не только приезжать на выходные. Это задаёт новые требования к дому и к окружению — нужны комфорт, инфраструктура и технологии», — заметил спикер.

Есть несколько ключевых трендов, которые уже внедряются в загородные проекты.

• Цифровизация и умный дом: управление климатом, безопасностью и бытовыми системами удалённо, просмотр камер с работы, возможность заранее включить сауну или подготовить дом к приезду.
• Экопоселки: низкая плотность застройки, сохранение природного ландшафта, энергоэффективные материалы, локальные очистные системы и общая философия уважения к природе и соседству.
• Мультиформатность застройки: в одном поселке сочетаются коттеджи, дуплексы, квартиры и участки, что даёт больше вариантов для разных покупателей и облегчает продажу.
• Трансфер сервисов из клубных отелей: внутри поселков появляются спа-центры, рестораны, студии йоги и прочая сервисная инфраструктура, чтобы жизнь была комфортной не только внутри дома, но и за его пределами.

Особое значение имеет развитая общая инфраструктура: близость школ, детских садов, медицинских учреждений (в пределах ~15 минут) и общественные пространства — клубные дома, хоккейные корты, набережные. Всё это формирует приятное соседство и стимулирует людей не только покупать дома, но и действительно в них жить.

Новые концепции загородной жизни — это сочетание технологий, экологии, инфраструктуры и человеческих ценностей. Сегодня пригород — это не компромисс между городом и природой, а новая форма жизни, где всё продумано, удобно и красиво.

«И чем гармоничнее девелопер объединит эти элементы — тем выше шансы, что его проект станет не просто жилым комплексом, а настоящим сообществом счастливых людей», — резюмировал спикер.

Запрос на «город в городе»

Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте акцентировала внимание участников бизнес-завтрака на развитие в крупных современных микрорайонах «городах в городе», которые сейчас особенно востребованы в Ленинградской области. Статистика показывает высокий интерес к такого рода проектам: спрос на жилье в подобных локациях сопоставим с городским, а иногда и превышает его, — это доказывает их актуальность.

Яркий пример — ЖК «Янила». Строительство на территории площадью 42 Га компания начала в 2015 году. Проект позиционируется как полноценный европейский квартал и разделён на четыре суббренда: Янила Кантри, Янила Драйв, Янила Кантри Клаб и ещё один, расположенный в нескольких минутах ходьбы от основной части — Янила Форест. Сам квартал — не обособленный проект, а часть большой системы комплексного развития.

Главная идея — не просто возвести квадратные метры, а создать продуманную среду, в которой формируются жизненные сценарии. «Ленстройтрест» создает условия для полноценной, насыщенной жизни, а не только пространство для проживания и дороги до работы.

При проектировании девелопер вдохновлялся опытом европейских городов, где каждая деталь среды продумана для удобства жителей. Значительная часть территории отведена под благоустройство — от 50 до 70% занимают пространства для прогулок и отдыха. Внутри квартала создана так называемая «Зелёная река» площадью около 7 Га, вдоль которой расположены разнообразные площадки: детские и спортивные, футбольные поля, скейт-парки, столы для пинг-понга и многое другое.

В каждом жилом комплексе предусмотрены закрытые дворы — безопасные и просматриваемые, где дети свободно проводят время, а родители могут за ними наблюдать. Для благоустройства дворов застройщик разработал собственный стандарт: детская инфраструктура продумана с зонированием по возрастам и предлагает интересные пространства, где каждый ребёнок может развиваться.

Одновременно с возведением новых очередей застройщик развивает транспортную и социальную инфраструктуру: уже построено два детских сада и школа по индивидуальным проектам, а также завершается второй этап реконструкции Голландской улицы, расширение которой было крайне необходимо, не только для квартала «Янила», но и для жителей других жилых комплексов в Янино-1.

В тренде разные сценарии отдыха

Ведущий маркетолог и PR загородного курорта MARJA Villas & SPA Алиса Смирнова  представила новый  семейный курорт на Карельском перешейке, на берегу Суходольского озера. Он открылся в апреле прошлого года.

Номерной фонд — 63 объекта: 43 виллы и 20 отельных номеров, рассчитанных на разные сегменты гостей (романтические пары, семьи и т.д.).

Инфраструктура рассчитана на круглогодичное посещение: расположение на озере позволяет работать и летом, и зимой.

Курорт формирует разные сценарии отдыха — от романтических уикендов до семейного отдыха и мероприятий без проживания — и активно развивает инфраструктуру, которая позволяет привлекать и удерживать гостей.

Многие из сервисов отеля очень востребованы и могут использоваться девелоперами в жилых проектах.

Главный тренд продвижения — креатив

Основатель коммуникационного агентства Cristal Media Анна Калугина заметила, что потребитель стал гораздо требовательнее, поэтому в продвижении нужно ориентироваться на реальные потребности и запросы клиентов. Девелоперы сейчас используют разные продуктовые фишки  —  спа-комплексы, зоны отдыха, «дог-френдли» причалы и другие элементы комфорта — всё это обязательно нужно учитывать при формировании предложения и коммуникации.

Главный тренд продвижения — креатив: по оценке спикера, до 70% эффективности рекламной кампании зависит от идеи и воплощения. Креатив нужен во всех каналах: он упаковывает УТП, создаёт цепляющий посыл и помогает выделиться на фоне конкурентов. При этом важно не только придумать идею, но и своевременно использовать инфоповоды — аккуратно и нативно оборачивать их в коммуникацию, сохраняя связку с УТП и маркетинговой стратегией.

«Наши кейсы подтверждают, что дает результат нестандартный подход. Яркий пример — продвижение загородного поселка «Северное сияние». Застройщик сделал ставку на креатив, используя визуалы с природой, привлекающие внимание слоганы, радиоролики, построенные на контрасте. Это вызвало резонанс: брендовые запросы в сети выросли, и более того — первый клиент пришел именно с радио.»

Вторая ключевая идея — комплексный подход: одного канала уже недостаточно из-за «перегрева» интернета и гонки за лидами. Сочетание онлайн и офлайн каналов, мониторинг инфоповодов, тщательная аналитика (включая коллтрекинг и учёт источников лидов) дают лучший результат.

«Общие рекомендации — делайте упор на убедительное УТП и креативную упаковку во всех каналах. Включайте в продукт релевантные атрибуты комфорта (спа, причалы, зоны отдыха и т. п.). Используйте инфоповоды нативно и вовремя — это повышает заметность. Работайте комплексно: сочетайте интернет, радио, наружку и офлайн-мероприятия. Какие из каналов реально приводят к продажам —  это покажет сквозная аналитика. Они обязательны для понимания», —  резюмировала спикер.

Тенденция к минимизации

Архитектор, руководитель бюро «Писаренко и партнёры» Олег Писаренко представил серию иллюстраций проектов разного масштаба и рассказал о ключевых принципах работы своей команды. «При проектировании мы уделяем особое внимание участку и детально обсуждаем с заказчиком все значимые для него моменты — предпочтения, нюансы, приоритеты. Планировочные решения могут быть самыми разными, и мы всегда стремимся адаптироваться под конкретные запросы клиента, опираясь на практический опыт реализованных проектов», — отметил спикер.

По словам Олега Писаренко, современные тенденции в загородном строительстве связаны с экономией времени и ресурсов: всё большую популярность приобретают префаб-технологии и модульные решения, позволяющие сократить сроки реализации, достичь выразительного визуального результата и быстрее воплотить идею по сравнению с масштабными проектами, требующими долгого строительства.

Отдельное внимание архитектор уделил тренду на развитие загородных комплексов, включающих малые лоты, апартаменты и объекты инфраструктуры. Всё чаще такие проекты формируются как единая среда, интегрированная с городской инфраструктурой, что повышает уровень комфорта и сокращает время на перемещение.

Растёт интерес к банным комплексам и компактным форматам жилья. Всё более заметной становится тенденция к минимизации: отказ от лишних этажей и избыточных площадей отражает формирование культуры разумного потребления.

«В целом Россия движется в направлении, частично схожем с азиатской минималистичной моделью, хотя долгосрочные нормативы по-прежнему предполагают увеличение площади жилья на человека», — резюмировал Олег Писаренко.

Как создать атмосферу уюта и приватности

Руководитель образовательных программ компании аledo Михаил Берзин рассказал о принципах создания уличного освещения.
По словам спикера, городская среда насыщена общим светом: фонарные столбы, фасадное освещение — и действует простой принцип: что не освещено, того не видно. «Из-за этого даже хорошо спроектированный и отделанный дом с дорогими посадками вечером может выглядеть пугающе. Уличные опоры высотой 6–12 м, создающие холодный поверхностный свет, обладают «габаритной яркостью», которая воспринимается как ослепляющая и вынуждает прятаться — как будто мимо едет машина с включенными фарами» – прокомментировал спикер.

С точки зрения норм безопасности такие уровни освещённости приемлемы — они бодрят, подходят для спорта и отпугивают нежелательных гостей. Но для частного жилья важнее не столько безопасность, сколько приватность и комфорт: спокойная прогулка с ребёнком или романтический вечер под такой подсветкой становятся невозможны — свет формирует ощущение спешки и настороженности.

Решение — другой подход к освещению, исходя из задач приватного пространства. Нужно оценивать проект с точки зрения «3-х А»: что такое архитектура объекта и как с ней взаимодействовать при ночном освещении. Какой атмосферы нужно добиться для максимального комфорта жителей дома? Какую активность совершают домочадцы в вечернее время? Если ответить на все эти вопросы, то у вас сложится нужная картина освещенности пространства.

«В нашем климате и широтах вечера длинные, поэтому важно заранее продумать, как дом будет выглядеть ночью: без продуманной подсветки он превращается в «чёрную массу» и может выглядеть готично или пугающе. С помощью архитектурной подсветки можно управлять эмоциональным посылом — сделать образ тёплым и уютным, а не агрессивным», – рассказал Михаил Берзин.

Это касается и ландшафта: деревья разных форм (пирамидальные, с толстыми стволами и т. п.) при разном освещении выглядят иначе. Правильно подобранный свет подчёркивает текстуры, листья и цветение, в межсезонье выявляет плоды и оттенки,  а не превращает растительность в тёмный массив. Неподходящая холодная подсветка может сделать сад праздничным, но иногда слишком ярким и неестественным. Важно выбирать мощность, угол и цветовую температуру световых приборов так, чтобы создать желаемую атмосферу уюта и приватности.

С уважением к ландшафту и продуманной планировкой

Генеральный директор архитектурно-строительной компании Zelege Станислав Зеленин рассказал об архитектурных трендах  в загородном строительстве.
В последние годы в загородной архитектуре выделяются несколько устойчивых направлений. Первое — популярность одноэтажных домов: они удобны и современны, но имеют очевидный недостаток — для них нужен большой участок земли. Второй тренд — плоская кровля. У этого приема есть свой предел: он хорошо подходит для современной архитектуры, но в ряде поселков плоская крыша выглядит чуждо и не вписывается в сложившуюся архитектурную среду.

Параллельно развиваются приёмы, создающие плотную связь между интерьером и природой: большие окна и широкие порталы, которые открываются и объединяют внутреннюю гостиную с террасой, стирая грань «внутри — снаружи».

Тенденции в планировке и интерьере загородных домов ориентированы на эргономику и комфорт. Это выражается в просторных прихожих, технических кухнях, удобных и широких коридорах, продуманном зонировании — чтобы «грязные» и «чистые» зоны не пересекались. Популярен формат с мастер-спальней, увеличенным количеством санузлов, а также отдельными жилыми зонами для персонала (нянь, водителей и т. п.).

Что касается отделочных материалов, на фасадах набирает популярность крупноформатный керамогранит. Наряду с ним используются проверенные временем материалы: клинкер, японские фасадные панели, керамика, кирпич, штукатурка. К технологической составляющей относят систему вентиляции, увлажнения воздуха и автоматизацию «умный дом» (вплоть до голосовых ассистентов вроде Алисы). При этом спикер отметил, что связка вентиляции и увлажнения воздуха в загородных домах по-прежнему недостаточно востребована, хотя это важно.

Отдельный, очень важный аспект — адаптация архитектуры к природному ландшафту. Нельзя проектировать дом в отрыве от рельефа, положения солнца и других построек: нужен продуманный генплан и благоустройство.

В премиальном сегменте сейчас востребован и набирает популярность такой формат, как загородная резиденция.  Она создается в рамках комплексного подхода: в единой концепции освоения участка проектируется и строится дом, проводится благоустройство (ландшафтный дизайн), размещаются вторичные (сервисные) постройки – гриль-зоны, бани, гаражи, гостевые дома и т.д.  По мнению Станислава Зеленина, такие проекты выгодны заказчикам из-за экономии в конечном счете времени и средств.

«Для тех, кто хочет жить за городом, коттеджный поселок становится личным курортом, местом для комфортного общения с соседями (добрососедство, тусовки). Стандартная инфраструктура уже всем давно понятна: детские и спортивные площадки, пирсы, общественные зоны, гостевые парковки, тротуары и др.. — Они уже не дают существенных преимуществ коттеджным поселкам. Поэтому мы видим растущую потребность девелоперов в проектировании и строительстве эксклюзивных (уникальных) общественных пространств — мест, где жители могут общаться, создавать и развивать комьюнити. Люди готовы за это платить.
Примерами таких проектов можно назвать Форест Вилладж (единственный поселок в России с судоходным каналом, к которому будет доступ всех жителей, а не только «избранных»), а также ресторан Oasis Gourmet на территории посёлка премиум-класса «Репинское», — констатирует Станислав Зеленин.

Аскетичный  минимализм  в архитектуре

Основатель и главный архитектор архитектурно-строительной компании «Удачный проект» Ольга Фокина также отметила, что сохраняется тенденция к аскетичному минимализму в архитектуре. Часто такие дома называют «в духе Райта»: ключевая идея у Райта — органичность, когда дом «вырастает» из ландшафта, а не просто ставится на выровненную площадку. Однако на практике застройщики нередко избегают работы с рельефом, предпочитая выравнивать участки, что ведет к увеличению плотности застройки и, как следствие, к уменьшению пространства вокруг дома, лишая его возможности для создания живописных пейзажных композиций.

Предпочтение готовым решениям

По словам управляющего  партнера агентства PUZZLE Realty Марины Шкурко, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области зарегистрировано около 420 коттеджных посёлков. Из них примерно 300 сейчас реально продаются — остальные либо находятся «на стопе» (из-за отсутствия продаж, конфликтов с партнёрами и т. п.), либо уже перешли на вторичный рынок. Изобилие предложений сильно затрудняет выбор покупателей, поэтому процесс принятия решения по загородному дому занимает значительно больше времени, чем при покупке квартиры.

Раньше, в 2008 году, многие участки продавались без генерального плана и подробной документации — достаточно было красивой фотографии и объявления. Сейчас ситуация изменилась: покупатели стали финансово грамотными, приходят с юристами и требуют прозрачности. Для успешных продаж посёлку нужны генплан, адресация, 3D-визуализации, продуманное название и маркетинговая подача — без этого проект становится неконкурентным.

«Мы проанализировали запросы клиентов по разным сегментам (эконом, бизнес, премиум) и обнаружили общую тенденцию: везде ценят охраняемый периметр/контрольно-пропускной пункт, инфраструктуру, надежные коммуникации и профессиональную управляющую компанию. Отличие лишь в уровне исполнения — но базовые требования схожи.

Поменялся и сам запрос на дом: если раньше покупали «родовое гнездо» на всю жизнь (большие коттеджи для нескольких поколений), то сейчас наблюдается «период фастфуда» — люди хотят быстро заехать в готовый к проживанию дом, предпочитают полностью готовые решения», — прокомментировала Марина Шкурко.

Баланс между природой, сервисом и экономикой проекта

Коммерческий директор ФАКТ. Коттеджные поселки  Сергей Балуев акцентировал внимание на современных задачах девелопера. Сегодня у девелопера главная задача — найти баланс между природой, сервисом и экономикой проекта. Важно, чтобы проект был финансово устойчивым, но при этом соответствовал экологическим и сервисным ожиданиям клиентов. Этот баланс — ключ к долгосрочному доверию и ликвидности загородного продукта.

Форматы и классы проектов различаются не только ценой, но и логикой коммуникации. Для  стандарт — комфорт-класса  при  наличии более 5 проектов характерен охватный маркетинг (верхнеуровневая, широкая воронка)— акцент на условиях покупки, рассрочках, скидках, ипотечных механиках. Покупатель  реагирует прежде всего на понятные, быстрые стимулы, и для него важно видеть выгоду “здесь и сейчас” или  фактор не потерять.  Продукт важен,  но часто цена побеждает.

В бизнес-сегменте — другая история. Здесь работает доверительный маркетинг: раскрытие продукта, сценариев жизни, преимуществ концепции. Решение принимается не по баннеру, а через осознанное понимание среды. Срок в хода в сделку дольше  3-6 мес. Задача девелопера — не только показать архитектуру и благоустройство, но и объяснить, какой стиль жизни он создаёт и какую роль играет человек в этом пространстве.

И подход к продвижению подбираться должен по разному. Для проектов стандарт, начального комфорт класса — цифровые инструменты и широкие офферы. Для бизнес-проектов — глубинные коммуникации, работа менеджеров, storytelling, демонстрация деталей продукта и хода реализации.

В проектах “Негород” это выражается в персонализированных маршрутах клиента — от первого касания до выезда на объект.

Архитектура и единый стиль — ещё один тренд, который набирает силу. «Мы видим стремление к цельным проектам, где архитектура, дизайн и эксплуатация связаны в единую систему. Но формально это не всегда просто закрепить юридически — поэтому мы идём по пути партнёрств со строительными компаниями и бюро. Компания берёт на себя сильный digital-маркетинг и поток, а партнёры ведут коммуникации в своих нишевых каналах — YouTube, соцсети, профессиональные сообщества. Сейчас интересно посотрудничать  с архитектурным бюро для совместной реализации проекта», — уточнил спикер.

С точки зрения поведения клиентов, возвращается модель, знакомая нам по 2014–2016 годам: люди покупают участок или дом, но не всегда начинают строительство сразу. Даже в бизнес-сегменте, где средний чек — 10 млн  ₽ и выше, наблюдается поэтапный вход в проект.

Кто-то готов купить готовую очередь и начать стройку, а кто-то предпочитает двигаться постепенно — с дизайн-бюро, в индивидуальном ритме. Это говорит о взрослении рынка. — Клиент всё чаще планирует долгосрочно, не боится отложить строительство, чтобы сделать его качественно и по своим правилам. В целом рынок идёт к гибридным форматам, где можно выбрать участок, готовый дом, таунхаус или даже сервисное жильё, но при этом оставаться в одной экосистеме, с едиными стандартами и управлением. «Разнообразие форматов — не про ассортимент. Это про выбор сценария жизни.И тот девелопер, кто умеет управлять этим выбором, а не просто продавать продукт, — и задаёт тон рынку сегодня», — резюмировал Сергей Балуев.

Заключительный в 2025 году бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя»  «Бизнес и общество: как социальная ответственность становится ключом к успеху в 2025 году» состоится 27 ноября в культурно-деловое пространстве «Левашовский хлебозавод», Барочная улица, д. 4а, стр. 1 (вход с Левашовского пр.)