Балтийский Форум Недвижимости 2026

Эпоха легких сделок окончательно завершилась. Высокая ключевая ставка, дефицит ликвидности и осторожный покупатель кардинально меняют рынок недвижимости. При этом многие продавцы по-прежнему ориентируются на прежние ценовые ожидания и уверены в быстрой продаже своих объектов. В таких условиях роль риэлтора становится сложнее — но и ценнее. Где сегодня искать реальные деньги и как безопасно проводить сделки?

Ответы на эти вопросы, а главное — практические кейсы, рабочие инструменты и реальные стратегии заработка, прозвучат 19 и 20 марта 2026 года на самом ожидаемом профессиональном событии весны — Балтийском Форуме Недвижимости. Организатор мероприятия — Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСПб и ЛО) — собирает на площадке Cosmos Saint-Petersburg Pulkovskaya Hotel ведущих игроков рынка для откровенного разговора о будущем профессии.

Никакой «воды» и сухой статистики. Программа Форума разделена на два насыщенных дня и спроектирована как пошаговая инструкция по заработку и безопасности для агентов, брокеров и руководителей агентств.

 ДЕНЬ 1 (19 марта). Глобальные тренды, новые ниши и технологии

Первый день посвящен стратегии: куда движется рынок и как занять самые прибыльные сегменты. Работа пройдет параллельно в нескольких тематических блоках:

• Торжественное открытие и Пленарное заседание “Честный разговор о рынке недвижимости и профессии”. Честный диалог с теми, кто управляет рынком. На одной сцене встретятся руководитель Управления Росреестра по Ленинградской области Игорь Шеляков., уполномоченный по защите прав предпринимателей Валерий Калугин, руководители и представители Сбербанка, ВТБ, Альфа-Банка, Банка «Санкт-Петербург» и коммерческий директор Циан.
• Секция с Застройщиками: «Застройщик риэлтору — друг или так?!». Острый момент программы — отдельная дискуссионная площадка, где девелоперы и агентства в открытом диалоге обсудят новые форматы взаимодействия и стратегии совместных продаж в условиях турбулентности.
• Практическая конференция по инвестициям и брокериджу коммерческой недвижимости. Узнаете, какие форматы коммерческой недвижимости будут расти в 2026–2027 годах, где сегодня искать деньги на инвестиционные проекты, как привлекать инвесторов и упаковывать сделки, чтобы получать финансирование даже при высокой ставке. Эксперты поделятся реальными кейсами брокериджа, инвестиций и консалтинга, которые помогают зарабатывать на коммерческой недвижимости в новой реальности рынка.
• Дискуссионный клуб директоров. Узнаете, как выстроить систему развития агентов, которая напрямую влияет на продажи и прибыль агентства. Эксперты покажут, как превратить обучение сотрудников из затратной статьи в инструмент роста KPI, какие технологии помогают масштабировать команды и какие дополнительные сервисы для клиентов могут приносить агентству новые сделки и доход.
• Маркетинг и психология рынка: инновационные подходы и технологии. Инструменты, которые помогают привлекать внимание клиентов и превращать его в сделки: психология переговоров, продвижение через Яндекс и Циан, заявки из сторис без рекламного бюджета и использование ИИ как помощника агента 24/7. Практика маркетинга и коммуникаций, которые позволяют выделяться на конкурентном рынке.
• Инвестиции в апартаменты. «Школа рантье». Практика заработка на апартаментах: как формировать доходные объекты, выстраивать стратегию аренды и создавать стабильный пассивный доход на недвижимости. Реальные кейсы и инструменты работы с инвестиционными апартаментами.
• Межотраслевые коммуникации. Работа со сложной недвижимостью. Практика работы с объектами, где обычные схемы не работают. Банки, кадастровые эксперты и инвесторы разберут, как проводить сложные сделки, находить доходность в нестандартных объектах, работать с торгами и менять назначение недвижимости, превращая проблемные активы в ликвидные.
• Конференция «Земля. Земельные отношения». Разбор самых сложных вопросов загородного рынка: расхождения данных Росреестра и администраций, проверка участков, риски ИЖС и сделки с проблемной землей. Практика экспертов о том, как проверять землю, защищать сделки и превращать сложные участки в ликвидные объекты.
• Авторский интенсив «Холодные звонки: от страха к сделке за 3,5 часа» (Стоимость: 3 500 рублей). Феноменальная возможность получить готовые скрипты и избавиться от страха отказов. Это 3 часа чистой практики с разбором возражений в реальном времени. Инвестиция, которая гарантированно окупается первым же успешным диалогом с клиентом.

 ДЕНЬ 2 (20 марта). Хард-скиллы, безопасность и эксклюзивные интенсивы

Второй день — это глубокое погружение в юридическую практику и виртуозные продажи. Организаторы подготовили серию уникальных форматов, ценность которых в десятки раз превышает стоимость участия.

• Батл с застройщиками. Продолжение острой дискуссии: стороны окончательно выяснят, как делить рынок, клиента и комиссионные, когда спрос падает, а конкуренция растет.
• Эксклюзив: Мастер-классы от Хедлайнеров. Беспрецедентный концентрат опыта топ-уровня. Стоимость участия в мастер-классах — 5 500 рублей, однако сейчас действует эксклюзивная цена пакета «Комфорт» — всего 1 000 рублей до 17 марта. В пакет входит участие в мастер-классах хедлайнеров и авторском интенсиве по холодным звонкам.
  • Легенда консалтинга Константин Харский полностью перевернет ваше восприятие процесса продаж.
  • Ведущий физиогномист и профайлер федеральных ТВ-каналов Александр Петров научит вас безошибочно «читать» скрытые мотивы клиента по лицу всего за 30 секунд.
  • Судебные эксперты вскроют весь криминальный слой рынка недвижимости 2026 года: вы узнаете о новейших схемах мошенничества (скам, дроп, донор) и научитесь выстраивать железобетонную защиту для себя и клиентов.
• Блок «Новое в профессии риэлтор. Инновации. Опыт». Участники обсудят современные подходы к работе агента: использование доверительных воронок, развитие личного бренда, масштабирование продаж и новые инструменты рынка, включая цифровые сервисы и технологии ИИ.
• Блок «Юридическая безопасность и сложные сделки». Эксперты выведут «формулу надежности» для самых рискованных операций. В фокусе — налоговые ловушки вторичного рынка, психолого-психиатрические экспертизы продавца, дистанционные сделки и защита данных.
• Блок «Межрегиональные сделки». Эксперты обсудят особенности работы с клиентами из других регионов, эффективные форматы онлайн-презентаций объектов и инструменты, позволяющие сохранять и успешно доводить до сделки дистанционных покупателей.

Балтийский Форум Недвижимости 2026 станет площадкой для обсуждения ключевых изменений на рынке и практических инструментов работы в новых условиях. Участники смогут узнать о современных технологиях продаж, обсудить тенденции отрасли и наладить профессиональные связи.

balticaforum.ru