Обучающий семинар «Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи»

47 0
Санкт-Петербург, Московский пр., 73

Организаторы: PROEstate Events и Academy of Real Estate

2018 год стал переломным для застройщиков жилья: существенные законодательные изменения, ввод нового объема предложения и снижение спроса приведут к серьезному изменению привычных подходов к строительству и продаже жилой недвижимости. Как меняется рынок и чем отвечать на новые вызовы, какие маркетинговые стратегии и подходы применять в технологиях продвижения и продаж? Об этом и не только вы узнаете, пройдя полный шестичасовой учебный семинар «Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи» в Санкт-Петербурге.

ПРОГРАММА:

09:30 – 10:00 Регистрация участников

10:00 – 11:20 Часть I. PRO будущее ЖК.

  • Характеристики жилых комплексов нового поколения.

Каким ожиданиям покупателя должен соответствовать современный жилой комплекс; как изменился портрет покупателя; что такое «модное» жилье; обзор основных концептуальных трендов на рынке жилой недвижимости.

  • Как сделать свой жилой комплекс более привлекательным

Основные параметры анализа конкурентов; простая методология оценки конкурирующих проектов в локации и по концепции; корректный подход расчету собственной доли; выявление свободной ниши в конкурентной среде; оценка потенциала продаж

11:20 – 11:40 Кофе-брейк

11:40 – 13:00 Часть II. PRO продажи

  • Продаем быстрее. Продаем дороже

Основные принципы формирования плана продаж; разработка нестандартных инструментов продаж; 5 способов управления ценообразованием; механизмы повышения средней стоимости квадратного метра; баланс ассортимента и темпов продаж; легкими и сложные продажи; эффективные способы стимулирования сбыта.

  • Полезные рекламные акции

Главные правила формирования акций; методы расчета специальных предложений; акция – не просто скидка; как нивелировать пост-распродажный синдром; оцениваем результативность акций.

13:00 – 13:40 Обед

13:40 – 15:00 Часть III. PRO коммуникации

  • Охватываем все

Стратегия коммуникации или сколько клиентов у вас на самом деле? Обзор основных каналов коммуникации с клиентом; новые PR-инструменты; способы разжигания интереса к проекту; формирование и поддержание лояльности; главные правила работы с негативом; формирование пост-продаж; ТОП-10 необычных кейсов

  • Позиционирование жилого комплекса

Как разработать удачное позиционирование бренда ЖК; современные тренды в позиционировании жилых комплексов

15:00 – 15:20 Кофе-брейк

15:20 – 16:30 Часть IV. PRO рекламу

  • Комплекс продвижения

Основные правила формирования рекламных посылов; требования к рекламным сообщениям; эпатируем, информируем, вовлекаем; принципы выбора рекламного канала; медиа-микс не поле для экспериментов?

  • Бюджетирование

Маркетинговый бюджет и его «слои» расходов; как правильно защищать бюджет

  • Воронка продаж

Этапы сделки; возможности маркетинга на каждом этапе; основные принципы работы с долгими сделками

  • KPI программы маркетинга

5 главных правил

http://pro-conference.ru/obuchayushhij-seminar-kompleksnyj-marketing-zhiloj-nedvizhimosti-ot-formirovaniya-koncepcii-do-prodazhi-spb/

Комментарии 0
5Сентября
Санкт-Петербург, пл. А. Невского, 2, отель «Москва», конференц-зал «Северный»