Прикладной маркетинг Торгового центра

Цели обучения:

• увеличить трафик посетителей в ваш ТЦ

• найти способы сокращения вакантных площадей

• научиться превращать посетителя в покупателя

• грамотно и эффективно продвигать ваш ТЦ в FB, VK и Instagram

• формировать и правильно проводить маркетинговые мероприятия

• найти свои лидирующие позиции среди конкурентов

Программа семинара:

День первый:

1. Кто является вашим целевым покупателем?

• Потребности ваших посетителей и покупателей

• Посетителей много, а покупателей нет- что делать?

• Каких товаров и услуг не хватает вашему ТЦ?

• Правильная работа с вашей целевой аудиторией

2. Маркетинговый план торгового центра

• Как сформировать маркетинговый план

• Какие методы продвижения подойдут именно вашему ТЦ?

• Бюджет на маркетинг и рекламу- как правильно рассчитать?

• Защищаем бюджет перед собственниками

• Денег на рекламу не дали: способы продвижения ТЦ

3. Реклама

• Этапы проведения рекламной кампании

• Методы и каналы продвижения, которые работают для вашего ТЦ

• Увеличение мощности рекламной кампании за счет рекламы отдельных арендаторов.

• Как продлить действие рекламы.

• Объективный взгляд на Арома- Нейро- и прочие техники маркетинга

• Разбор кейса: привлечение 3500 реальных покупателей при бюджете 5000 руб.

Практическое задание 1: Формирование контент-плана в соц. сетях

День второй:

4. Интернет как средство продвижения

• Достаточно ли одного интернет продвижения для маркетингового плана?

• Эффективные инструменты интернет-рекламы

• Как ваш сайт работает на привлечение арендаторов и покупателей?

• Работа с социальными сетями: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм и пр.

• Пример: как получить покупателей для вашего ТЦ из соц. сетей

Практическое задание 2: Защита маркетингового и рекламного бюджета перед собственником

5. Событийный маркетинг

• Однодневные разовые акции- правила, программы и результаты. Примеры удачных и провальных акций.

• Политика работы с местной администрацией и общественными организациями

• Секреты эффективной работы с журналистами СМИ, блоггерами.

• Пошаговая реализация акции по привлечению покупателей в ТЦ.

6. Навигация в ТЦ и внутренняя реклама

• Разбор ошибок внутренней навигации

• Подбор и правильное размещение рекламы в ТЦ

• Как заработать на рекламных поверхностях

7. Маркетинговые войны крупных торговых сетей в борьбе за покупателя- примеры.

Практическое задание 3: Как заманить посетителей в ваш ТЦ за счет других участников рынка